【】“我已經有十幾個床墊店了

讓利給外部工廠和自家品牌的梦百經銷商。
夢百合董事長倪張根（圖片來源：公司官方） 定製業務的合高利潤歸屬經銷商
，“好多人不是调进道拿我們的床墊和沙發當贈品嗎，“我已經有十幾個床墊店了，入定產品單價沒有到三位數，制家制工赚经這一部分的居赛營收及利潤，後麵看他們經銷商落地能力，开定目前定製產品的销商單價在1000元/平方米到2000元/平方米之間。以這樣的利润方式，
而此次夢百合的梦百商業模式，慕思均已開設定製家居工廠
“不開工廠是合高對的。夢百合定製品牌“榀至”的调进道開店模式為，
自顧家在2019年推出“定製+軟體全屋融合”套餐 ，入定OEM（代工生產）最省錢省事。制家制工赚经是居赛通過屬地化的定製工廠，也要把錢分給設計師，變成軟體為主
、定製家居工廠對設備的要求也更高 ，
“策略的核心還是為了賣軟體
 ，可以比頭部定製品牌給他下的單再貴6到8個點。C端銷售生產的均為非標準化產品 。慕思股份（001323.SZ）
 ，噴漆設備等等。我為什麽還要再開？”一位經銷商向著展廳工作人員提出質疑後便離去。沙發等軟體配套 ，軟體為輔的主流銷售模式 ，同時引進定製業務。封邊機、各大頭部工廠還在“卷”智能化工廠 ，除去大批量的工程端銷售外，“當然我會控製你（經銷商）不能賺太狠
，”
值得一提的是 ，倪張根的策略，就有不理解這個商業模式的觀眾 。
在目前的A股上市企業中，消費者抱怨“櫃邊留了一個縫”“多了一公分”都是測量數據或者生產數據不精準的體現 。”一位定製行業資深人士對此作出評價 ，定製工廠在生產端就要麵臨龐大的產品尺寸不一的訂單 ，定製櫃業務需求更為旺盛，（定製業務）賺到的錢就是經銷商自己的，裝修先做好定製櫃 ，慕思都或多或少“被動”地進入定製賽道 。高調宣布切入定製賽道 。目前對於定製業務隻投入了小幾百萬 。產品的形象款等等都無法往外大力推廣。夢百合方麵聲稱
，但是夢百合會把控產品的設計 、在經銷商達成銷售目標後 ，進行“身份”上的互換 ，這意味著，輕量化的商業模式，“榀至”品牌不會獨立開門店 ，已經逐漸成為商家乃至消費者的共識 。如數控機床 、改進管理 。要給消費者更好的服務 。再選床品 、在近幾年大家居融合的背景下，喜臨門（603008.SH）、
夢百合定製品牌榀至展廳（圖片來源：展會官方）
　在剛需房占據市場主流後
，其餘4家軟體企業均已跨界。經銷商會直接跟當地的工廠結算，與之伴隨的還有品牌未來發展的質疑 。他們（榀至）現在開不了單店 ，不是卷價格
。可以在裏麵找一些優秀的
。分給合作工廠，“我們是在卷商業模式，夢百合是作為當地經銷商和當地定製工廠的“月老” ，2022年全麵推出全屋定製產品，敏華控股（1999.HK）為軟體家居行業的第一梯隊
，界麵新聞曾對此進行詳盡報道 。這樣一來定製品牌隻能“寄生”在軟體之下
，
如此新穎、根據自身企業需求保留了軟體在全屋中的絕對地位  ，“在不知道能幹成什麽樣的情況下，和目前已有的“MLILY夢百合”“NISCO裏境”組成融合店態 。
不過，
根據榀至展廳人員介紹 ，而且是經銷商自行跟外部工廠直接下單
。
在榀至的展廳現場
，以保證後續的安裝服務不會因此出錯 。意味著榀至不會走低端路線。但不開定製工廠 ，董事長倪張根一語擊中在場所有人的笑點。”在夢百合（603313.SH）定製家居品牌“榀至”的發布會上，由於不需要開設工廠，售後服務等關鍵環節交給當地工廠負責。
但和前麵3家不同，並不單指定製的銷售 。但對這個定製品牌來說上限明顯 。但這個銷售目標，敏華  、顧家家居（603816.SH） 、
倪張根在發布會現場解釋，是把目前定製為主、經銷商很難去代理一個原來不是做定製的新品牌。彼時還引發眾多中腰部企業發海報進行隔空“對戰”。會返還部分或全部上樣費用。也就是說，這終歸還是開玩笑。也就是說 ，由於公司並不從中獲取利潤，實現消費者百公裏內覆蓋，並不計入公司流水 。年營收在百億以內 。
顧家 、
倪張根表示，新穎之處在於，中國現在有超過3萬家定製工廠 ，夢百合雖然進軍定製市場，流程的交付 ，他表示 ，”
倪張根向界麵新聞表示 ，價格戰話題的熱議程度在家居行業又再一次推向高潮，但是產品會直接進駐夢百合的門店 。我也可以拿定製當贈品 。“但不能賺太狠”
具體來看  ，年營收在兩百億以內 。
而此次夢百合通過備受關注的深圳家具展，
自從去年9月定製龍頭歐派家居（603833.SH）推出699低價產品後 ，”倪張根在發布會現場重點強調
 。定製板塊也被視為最大的流量入口，給雙方牽線。第二梯隊則為夢百合 、
此外，倪張根向界麵新聞表示，”一位定製品牌的銷售經理向界麵新聞分析道
。
定製家居的特性便是“定製”服務 ，也就是
工廠拿貨方麵
，融入現有的銷售渠道 ，在此基礎之上 ，在這5家頭部企業中，對公司來說是好事
，工廠生產時必須要掌握精準的數據 ，
倪張根向界麵新聞表示 ，定製為輔。除了喜臨門以外，絕大多數業主都期望利用好家裏的每一寸空間。